1、要懂房，哪怕略懂一二
只有懂得，才知道自己想要什么，才知道如何取舍。购房者为买到自己中意的房子，首先肯定要去了解行情，懂市场，哪怕从来不关注，也必须要在买房前去做做功课，不能在一股脑发热什么都没了解的情况下就直奔售房部了。此刻，你就只会变成各位售哥售姐面前的“小白兔”，任由宰割。懂房，也是买到称心如意房子的首要标准。
2、气势要足，不懂也要装懂
即便之前做的功课不充足，来到售房部，也要胸有成竹，首先在气势上不能输。在与售哥售姐的沟通中，尽量要表现出自己很懂，很专业的样子，要给出这样的心理暗示：哥就是懂行，你忽悠不了我。其实无非就是什么“配套”、“容积率”、“朝向”、“几梯几户”、“车位配比”等等。这些名词不要等着销售人员来告诉你，而要你先抛出来问他，反客为主。
3、表明购房诚意，同时声东击西
你要对销售人员表明买房的诚意，让他知道你不是“水客”，但同时要注意透露出对其他楼盘的兴趣，最好是该区域内该楼盘附近对其有直接竞争关系楼盘的兴趣，这样便能戳中销售者的要害。
4、保持清醒头脑，直戳价格要点
此时，容易陷入销售中常用的一个伎俩：你跟他谈其他楼盘品质如何，他就跟你扯自家楼盘的价格优势；你跟谈说其他楼盘价格如何的时候，他就跟你聊自家楼盘的品质卖点。可以听他吹得天昏黑地，但注意要保持清醒头脑，不管销售人员怎样绕，你都要始终将关注点放到价格上，不要被销售者乘机扯远。
5、销售组织级别不同，优惠幅度也不同
不要过早接受销售人员给出的优惠，想办法让他去请示领导或上一级后给出一个优惠再做决定，要知道很多时候，在销售人员上一级手上一般都还有“点子”可以优惠。站在销售人员的角度上，他们凭什么平白无故去给你请示更大的优惠？所以，这个时候，你就应该给他释放一些诚意的信息了，比如，可以用价格谈得合适就入手或者交定金这样一个信息作为筹码。
6、脸皮要厚，次数要多
不要觉得砍价是一件丢人的事情，买房可是人生大事，一大笔支出，怎么样也得省点回来吧。在与销售人员砍价的过程中，脸皮一定要厚，拉下脸来，拿出在西门市场买批发货的势头与销售人员唇枪舌剑。而且今天谈不下来就明天去，明天谈不下来就后天去，总之，去的次数多了，很多优惠都是能谈下来的。好优惠，都是“磨”出来的。
7、自发团购模式
要知道一个人买房和一群人买房，能拿到的优惠肯定不一样，因此，在看中一家楼盘后，在网上自发或参与其他网友发起的买房砍价团，大部队全力攻击，此时，接待你们的可能就不再是普通的销售人员了，可以直接上升到与销售经理谈判了。
8、掌握销售规律
开发商一般都背着一定的销售指标的，而这些指标一般在年底，或者每个月月底、每季度末都会做一次统筹结算。此时，为了达到指标，开发商一般会以走量为目的，至于价格嘛，那就好说了。从年底与年后，销售人员对待购房者截然不同的态度都可以窥探出一二。
由于现在市场行情较好，以上方式并不适用每个楼盘，比如铁投这种开盘几十秒就抢光的型，大家就别去试了，还是拼手速抢吧！
